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实体店是不是越来越难赚钱了?

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提问:父母是在小城做生意的,从父母那里了解到今年小城的所有实体店,从服装到餐饮,所有行业无一例外的收入惨淡,而竞争却越来越激烈了。是不是钱越来越难赚了?

作者:LEON

这不是网店淘汰实体店的过程,这是大财团淘汰个体户的过程。

你看到的生意流失并非让网店抢走了,而是让比你更有业务知识,资金更雄厚,营销手段更成熟,产品更有优势,销售模式更多样化,供应链更稳固的大公司抢走了。

在90年代的时候,大财团随便做做房地产、金融和贸易就能赚钱,根本就看不起你这实体店的小生意,所以传统实体店使用熟人口碑这种简陋的营销方式;在五公里以外的批发市场拿货这种无优势的产品供应;一大批滞销存货压着一大笔资金这样落后的供应链模式;每天算着小算盘看看自己还有没有钱进货这种资金实力,居然也能生存下来。

但这几年来,房地产不好做了,金融风险大了,大财团发现自己只剩贸易生意可以做了,就及时适当退市房地产和金融,抽出资金去主力做贸易。连万达集团都宣布在2016年基本从房地产企业转型成服务业企业。

那玩法就不一样了。

你突然发现你附近的几个街区很少人逛了,人们都去了大地产公司新开发的新生活区。

你无法想象为什么网店的东西能卖那么便宜。

他们的产品质量也没好到哪里去,为什么人们都去买他们的东西。

看着他们热火朝天的在双十一干两千多亿的销售额,你也眼红的想分一杯羹。

在他们谈到大数据、网红营销、用户粘度、CRM、互联网+,物联网的时候,你也想找身边的哪个人可以跟你解释是什么意思,但你能找到最厉害的人也只能解释B2C而已。

你说你也想做网店,但你招聘不到有能力的人过来运营,也怕这个新的生意会使你的资金压力变得更大。

十年前你有听过网店,但现在十年后你已经没有能力再去接触这块生意了。

只能看到大财团投资的一个个像MINISO、ZARA、H&M、UNIQLO、热风、UR、喜茶的实体店越来越火。

而当当书店、三只松鼠都在计划大幅增加实体店业务的投资额。

你居然还在想实体店是不是越来越难赚钱?

你其实一直落后于时代,别人做网店的时候你没有做,别人做实体店的时候你怀疑实体店的潜力。

你觉得网店的成本低,但其实天猫要扣掉网店5.5%的佣金,人员开支也越来越高,快递费用也是个大头,推广费用更是压得网店透不过气来,这个成本一点都不比你的实体店低。

网店再强,也只能做一种产品,消费者无法享受多样的服务。

我今天约了女朋友逛街,所以先去发廊剪个头发,再约女朋友在奶茶店等,一起去看衣服的时候女友试了一件很性感的内衣,所以我忍不住就送给女友了,我自己也买了件舒适的T恤,然后我们虽然在网上订的电影票,但在电影院买了爆米花和可乐,在等待电影开场的之前我们逛了一下超市,买了明天的零食,我顺便还在购物车里放进了两盒冈本,最后看完电影后去附近的旅馆开了房间。

这才是实体店的销售闭环,经济就是这样循环再生的。

有哪家网店能做到?

网店现在都要靠物联网和O2O来实现自我拯救了,不然网店都快活不下去了。

网店正在一步一步的给实体店打败。

政府也在一步一步开放实体店的支持政策,开店流程和手续更简化,税收监控也在不断放松,从2016年开始新创业的实体店连续一年多激增。

而且很重要的是,对于地方政府来说是更喜欢实体店的,哪个地方政府不喜欢把租金、税收、人才、城市建设、城市GDP、房地产等与自己政绩息息相关的东西紧紧抓住呢?

但政府看着传统的实体小店那种落后的商业模式也着急,烂泥扶不上墙。

所以会更着重对大财团的招商引资,而不着重在小个体户的扶持。

这也是为什么你觉得实体店越来越难赚钱。

其实难赚钱的不是实体店,只是小个体户而已。

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