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“48亿婚礼”男主情人节吐“酸水”引发刷屏,周鸿祎曾是投资人

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因一场婚礼损失48亿元,刘亮认命了。

2月14日情人节,游久游戏二股东刘亮发朋友圈称,“因为结婚时我手里股票市值60亿元,由于我俩都是上市公司股东,结婚没有提前发公告,因此被证监会立案,操蛋的证券法规定股东无论任何原因被立案,必须结案后6个月才可以减持股票,等到结案6个月后,股票市值就12亿了。”

两天后,刘亮再度发声称,“本只想借情人节吐个酸水,没想到总有有心人,事情就无缘无故的发酵了。不想骂谁,不想怪谁,都是命,如果当年知道创业是这结果,与资本市场对接是这种结果,我一定不会走上这条路,一定继续做一个小富即安的年利润几千万的小老板。”

据公开资料显示,2015年1月18日,游久游戏第二大股东刘亮和第三大股东代琳登记结婚,形成一致行动人关系,两人合计持有股份比例达19.59%。当时游久游戏股价为6.53元。

2016年1月12日,游久游戏发布《关于上海证券交易所问询函回复的公告》,正式对外公开披露上述事项,距离刘亮代琳结婚已经过去近一年。2016年3月22日,因涉嫌信息披露违法违规,刘亮、代琳收到了证监会的《调查通知书》。

2017年4月18日,证监会上海监管局公布了对刘亮、代琳的行政处罚决定书,因未按照《证券法》第86条、《上市公司收购管理办法》第14条、第15条的规定履行信息披露义务,依据《证券法》第193条规定,对刘亮、代琳给予警告,并分别处以30万元罚款。

游久游戏股价走势图

游久游戏2018年三季报显示,刘亮代林现在合计持有游久游戏股份1.63亿股。截至2月15日收盘,游久游戏每股3.35亿元。刘代二人的股份价值约5.46亿元。

爱的代价如此巨大,令刘亮至今耿耿于怀。刘亮在朋友圈发布“悬赏令”,“谁能告知举报者,分其手里的一半股票。”两天后,刘亮又说,“此事谁能获益我不想深思,细思极恐。因为没有实锤的证据去告发这个恶人,所以我的世界便一直停留在冬天。”

以下是刘亮回应全文:

本只想借情人节吐个酸水,没想到总有有心人,事情就无缘无故的发酵了,睡醒一觉收到无数微信的问候。不想骂谁,不想怪谁,都是命,如果当年知道创业是这结果,与资本市场对接是这种结果,我一定不会走上这条路,一定继续做一个小富即安的年利润几千万的小老板。

回想起2000年,我拿着几千块钱的退伍军人补助金开始创业,自己也不懂技术,从零学起,从单一的魔兽RPG地图站发展成一家游戏综合媒体。实话讲,如果没有奇迹,我会和绝大部分创业者一样,或是不断重新创业,或是放弃梦想去打工。然而奇迹发生了,或许是上帝的援手,让我坚持到了游戏行业的春天,抓住了“资本市场”伸过来的友谊之手。

十余载的艰苦创业,总算上岸了,还记得过会那天正值深秋,北京的秋风很凉,但我还是天天乐的合不拢嘴,经过几个星期的狂躁期后,慢慢冷静下来,发现其实自己离岸边还很远。此时已是寒冬,我开始兑现自己以前吹过的NB,从此我觉得人间没有四季,我始终生活在天寒地冻、万物萧瑟的寒冬中!

我兑现了对股东的承诺,在大量游戏公司无法完成对赌任务的情况下,我带领团队超额完成利润对赌;

我兑现了对前投资人周鸿祎的承诺,将对价的现金大部分给到360公司,成为周鸿祎所有投资中回报率效率最高的一笔;

我兑现了对之前所有投资过游久并已退出的投资人的承诺,主动给予额外回报,如文胜大哥等,每人500万,这几位天使投资人表示这是唯一次退出后还有意外惊喜的投资。

兑现了对员工的承诺,全员持股。由于A股不像美股,没有很好的期权激励计划,我将自己股票质押所得现金分期付给在职员工,以激励他们与我共同努力完成三年对赌任务;

兑现了对已经离职员工的承诺,我拿出大笔现金,分给十几年里参与过游久成长的离职员工,个人自掏腰包主动救助多名遭遇不幸的离职在职老员工,所有跟我干过的兄弟可能有骂我脾气差的,有骂我长的丑的,但从没有说我不仗义的;

兑现了对父母的承诺,给他们买大房子,买车子,生胖孙子,无论什么时候都和他们说放心,一切顺利,不必担心,只用享受退休后安逸的生活就行;

兑现了对爱人的承诺,给了她体面的婚礼;

兑现了对兄弟们的承诺,投资他们创业;

兑现了创业时的初心——玩者之心,游久传承,将创立14年的利润微薄的游戏媒体游久网和游戏行业最后一个纸媒《计算机实用技术》一直坚持投入并保持更新。

可我的世界始终寒冬,并没有因为我兑现承诺而迎来春天,在解禁股票当天我收到了因结婚未公告的立案通知书,导致无法减持,这是我们对赌刚刚结束的时候,多么恰当无懈可击的时间点。对于一个只做业务16年的我如何了解结婚尚需要与公众公告?于是我只能向银行质押了自己的股票,背负着每年近亿元的利息去兑现所有承诺。此事谁能获益我不想深思,细思极恐。因为没有实锤的证据去告发这个恶人,所以我的世界便一直停留在冬天。

家家有本难念的经,你们肯定也有你们的不如意,别互相伤害了,大家就都散了吧不要再传了。你可以吃瓜看热闹,而我只能为做了16年的公司和员工坚持,你们只是看着股市的潮起潮落,而我身在其中,各种滋味,五谷杂陈。

人生很长,我们都要善良。

刘亮

2019年2月16日

三天卖空千亩玫瑰,聚划算如何成为卖家的“新高地”

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淘宝、淘宝双十二

本文来自微信公众号“科技唆麻”(ID:techsuoma);查看原文(转载),请点击“稿源:科技唆麻”。

文| 科技唆麻

刚刚过去的2019 年情人节再次成为品牌们的营销阵地。

roseonly.和野兽派继续“相爱相杀”,一边准备了“王俊凯情人节秘密情话”,另一边拿出易烊千玺与花艺大师合作的限定系列;而泰笛则选择与酒店品牌跨界合作实现“精准打击”。

不过,抢先发力干了一票大的却是聚划算。

节前仅仅三天,产自云南千亩花卉基地的 50 万支顶级玫瑰、郁金香等鲜花,在聚划算被一抢而空。消费者们溢出的购买热情还直接带动淘宝天猫全平台鲜花消费订单上涨了 69%,其中玫瑰订单更大涨 220%。

而在 2 月 13 号,情人节前一天,聚划算携手天猫更与方德波尔格、海盛hassfarm、爱必达等三家国内最顶级的花卉供应商达成协议,后者将为聚划算持续稳定供应顶级花卉。

如果单从销量来看,聚划算显然一骑绝尘,但可能很多人不能理解,为什么聚划算这样一个爆款发动机,也能够撬动高溢价,注重品质感强的鲜花市场?

拼多多的崛起让大家看到了下沉市场的红利,如今电商都在讨论下沉市场,淘宝也针对下沉市场推出了天天特卖,拼团等产品,并在二三线城市取得了非常良好的效果,背靠淘宝的聚划算也在实践中则总结出一套独有的方法论,这种方法论在我看来可以总结为产地规模化直供模式带来的新零售商业形态的重塑。

1

规模化+产地直供

我们仔细研究聚划算这次和几大鲜花供应商的合作就会发现,聚划算最大的秘密武器在于规模化产地直供的独特打法,这也是聚划算区别于其他平台的核心竞争力。

聚划算携手天猫签下了方德波尔格、海盛hassfarm、爱必达这几家顶级的供应商,几十万支鲜花的库存量,辅以自身的物流技术、大数据算法等方面的优势,高举高达,三天内卖空,这也意味着,传统鲜花市场要“变天了”。

传统的商业模式是先生产商品,然后通过渠道分销商一级级将货物卖出去,但对于像鲜花这样的品类来说,则风险很高,因为一旦商品卖不出去,鲜花就会枯萎凋零,造成损失,因此绝大多数的上游供应商,都面临着销售不确定性带来的痛苦。

最大的原因在于,上游供应商无法确定终端销售的情况,而规模化的产地直供模式,相当于消除了销量的不确定性。聚划算采用的是全年订单、提前包售的模式,这样的好处有三点:

一对于聚划算来说,能够抑平因为峰谷和季节变动所带来的不确定性,保证稳定的货品供应。

二是对于商家来说,能够提前安排种植,专注生产端的品质,不用担心销量的情况。

三是多地多网络的原产地直销模式,去掉了层层的中间商,因此能够以差不多一半甚至更低的价格,将产品直接销售给消费者。

产地直供其实很好理解,规模化产地直供打掉了商品多余的流通环节,成本与品质方面的优势无须赘述。但在以往,其更多是在地域特色农产品流通中大显身手。而反观鲜花,其仓配、销售整个链条都有极高的专业性与时效性要求,一直被视为电商尚未真正攻占的高地。

聚划算的爆款方法论,已经在过去的几年里千锤百炼,而鲜花则是聚划算打入高端、品质品类的一次巨大成功。

营销洞察力和爆发力

中国即将跨入统计学意义上的“人均 1 万美元俱乐部”。对比欧美日韩,鲜花的渗透率已经到达了 40%-60%,而中国的鲜花消费家庭渗透率只有5%,距离国际水准还有 10 倍差距。这意味着对于中国的鲜花市场而言,一切则刚刚开始。

在性质相仿的奢侈品中国已经连续三年成为最大市场,鲜花市场却一直在等待一个引爆点。

2014 年至今,roseonly.、野兽派、最美花开、花点时间、Flowerplus、鲜花说、泰笛等相继拿下十亿规模融资,背后更有腾讯、经纬创投、清流资本等投资方。

而鲜花是一个高溢价、高品质同时又具备很强仪式感的市场,这就要求平台不仅要有很强的上游供应链和物流能力,也要有极强的营销洞察能力和爆发力。

而聚划算显然在这方面很有经验。

作为阿里集团的倚天剑,聚划算一直以短期爆发力和强大的商业创新能力而著称,多年来频频创造营销奇迹。从 2013 年开始,聚划算就启动了地域化营销的专项列车“汇聚系列”,积累了丰富的全球供应链整合经验。过去几年更在玩法方面大开脑洞。通过打造 “神奇系列”,先后上线了世博馆的“英国种子”、联合全国八大人类精子库发起“聚精会神”、“美国鲤鱼”、“空中音乐剧”、情人节“爱情保险”、“包船南极跨年”等主题活动,使追求品质、爱玩敢玩的形象深入了年轻一代的内心。

事实上,如果稍微观察,我们就会发现,聚划算正逐步早已走出“便宜”这个印象,变成一个激发和凝聚年轻人消费力的平台,聚集地和品牌沉淀用户心智、打造多维影响力的阵地。

3

鲜花行业特点——缺乏配套的物流和供应体系

在传统的逻辑里,鲜花以其情感化消费的特点,更愿意强调其独特性,所以一直被视为非标品类,但事实上并非如此。

以当下市场而言,鲜花产业早已通过产业升级实现高度的标准化,换句话说,鲜花早已成为高度集约化的流水线式的“工业品”。

一个简单的例子是,这次聚划算的合作方方德波尔格,已经在昆明建成了亚洲最大的单体鲜花大棚,里面的种、水、肥、甚至二氧化碳,都是全智能化生产。虽然是个农业大棚,但是其工业化程度,比国内很多工厂还高。

但生产端早已实现高度的产业化,但是与之配套的流转环节却并没能及时跟上。

以与聚划算合作的方德波尔格为例,进入中国 13 个年头种出了最好的花,但卖法其实与其他散户无异:卖给上门求购的代理商手里,玫瑰再经由几手代理导到线下花店——花朵的新鲜程度大打折扣,但价格却翻了好几倍。

艾瑞咨询发布的《 2018 年中国鲜花电商行业及用户研究报告》显示,一级、二级批发商平均每层加价15%-20%,终端的花店则需要加到 60%。

所以,反观聚划算的成功,简而言之便是凭借选品、营销、物流、大数据等领域的优势,让流转环节真正接轨行业趋势。

在物流和大数据层面,聚划算比起其他平台优势更明显。花卉在物流领域的损耗非常大。很大一个原因在于物流过程商品处于密封状态,而花卉是需要进行“呼吸”和光合作用的,虽然有鲜花品牌开发出具备“呼吸”能力的包装盒,但还是不能克服花卉在物流过程中的损耗。

而聚划算依托淘宝阿里的技术和大数据优势,提前将商品运送到各个城市,一方面后台能够提前对销售进行预估和指导,保证商品能够第一时间送到消费者手里,另一方面,淘宝背后强大的物流和分布式仓储能力,能够保证及时对商品进行调度,确保在“情人节”等重大节点里,不会“宕机”。

需求侧,以规模效应作为引擎,意味着聚划算能匹配到顶级供应链、仓储配送,保证高品质的物流与消费体验。

供给侧,打通了产业上下游的信息通道,帮助商家打响品牌,更能及时适应市场趋势精准调控产量与品种,解决渠道问题。

用淘宝营销平台事业部总经理刘博说“场地直供不难,任何一个从产地发出去的包裹都可以对外说是产地直供。难的是在极短时间内,规模化的进行供应,而且还要保障高水准的消费体验。”

以刚刚过去的情人节为例,进入市场多年的几个老玩家纷纷翻车,官微评论区频频出现运输损耗、配送时效等方面的吐槽,而这些正是聚划算背靠阿里最强的助力。

说到这,我想起了自己某年某次失败的约会经历作为例子吧,大概提前 2 天定了野兽派,物流走的顺丰,结果到了 14 号中午,玫瑰花还在仓库里,要晚上才能送到,我当时就急了,直接打个车去顺丰配送站找,然后再打车去约会地点,你能想象一个穿着正装,气喘吁吁,满头大汗的小伙子,拿着一个快递盒子,奔赴约会地点,结果拆开的一瞬间,花蔫了的尴尬窘境吗?

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最后:聚划算的进化与规模化产地直供的价值

在互联网行业的增长顶到人口红利的天花板后,通过精细化运营提升用户粘性已经成为行业共识,而其最有效的手段便是为自家产品营造网络效应。

我们梳理聚划算的进化之路,其实也沿着同样的逻辑。

需求端,作为阿里倚天剑,其“划算”的定义一直在与时俱进。从最初关注流量价值的团购版块蜕变为了如今以用户价值为核心的营销阵地。

供给端,则是不断向产业链上游探索,以“爆发力+创新力”的规模化产地直供优势赋能商家,实现行业运转效率的提升与市场教育的深化。

而从长远看来,聚划算、消费者、商家三者构成的跨边网络效应正在形成。

一边是消费者,围绕“好玩+性价比”形成的网络将不断扩大,粘性不断增强;另一边,商家在加入规模化产地直供打通信息通道后,竞争力与品牌力不断增强。

这样的变化显然不会仅仅停留在鲜花行业。可以想见,聚划算的这一次成功试水,未来会给整个生鲜乃至零售行业带来更大想象空间,这才是更深远的一面。

家政等服务业供需缺口巨大,开设相关专业的学校却面临招生难

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春节临近,家政等服务性岗位的工资大涨!但是,相关专业却难招生…
家政行业:需求迎来高峰,工资大涨
据央视财经报道,春节临近,家政服务行业的需求迎来了高峰。
记者在北京的家政、餐饮、外卖等行业采访了解到,保洁员、送餐员等服务性岗位的工资,因人手紧张,在最近的一个月里,涨幅达到了10%到30%左右。

春节前找家政难,不仅让消费者觉得头疼,也让家政公司觉得为难。采访当天,在北京一家家政公司的双选会的现场,家政服务人员来了400人,但有需求的用户却来了600多人。这急坏了双选会的组织者。
所谓的“双选会”,就是找保洁或是保姆的用户,和家政服务人员坐到一起,相互选择。

消费者:现在找人会困难一些,春节之前,同样价格可能就需要放低一些标准,或者说要想找同样水平的阿姨,需要提高工资。
家政服务人员王女士:春节这边我们公司人手就非常紧张,客户也说手里缺少阿姨。春节前后,我现在的工资是7600元,挺满意的。

供需缺口达1000万到3000万人
与其他行业不同的是,除了季节性的流动,服务业需求端的扩大,也让今年用工缺口尤为明显。
以家政服务业为例,目前我国的家政从业人员超过2000万人,而需求量超过了7000万户。按照每位家政人员每天服务2户到3户家庭计算,目前家政市场的供需缺口达1000万到3000万人。

央视财经此前报道称,一般家政服务人员的薪酬为每个月2000到5000元左右,而具备一定专业技能的家政人员,每个月薪酬则能达到8000到10000元。
一些有幼儿教育背景、医疗背景的服务人员,月薪甚至超过了两万元,高薪酬也吸引了更多人进入到这个行业。

负责对接客户的员工姜林告诉记者,如今,消费者首要看重的就是家政人员的学历,其次是,有没有一技之长。
家政服务人员经纪人 姜林:有客户要求阿姨会开车或者是要求阿姨会早教之类的,不是传统的家政保姆做饭打扫卫生就可以了。正常假如一个小时在35块钱左右,具备技能以后,价钱能上升五到十块,每个月大约工资上升1500元左右。

相关专业却难招生
尽管缺口巨大,但记者在采访中却发现,不仅国内开设家政专业的大中专院校寥寥无几,一些开设相关专业的学校也面临着招生难的尴尬。
家政人员培训师 骆叶菲: 客户能够接纳我们,首先外在的形象打扮上很重要,要让自己看起来干净、利落、朴素、大方,让人看起来可靠。
骆叶菲是北京一家家政服务公司的培训师,她告诉记者,每个应聘到公司的服务人员,都要经过至少20天的综合培训,才能上岗。而一些职业院校则发现,家政专业的招生情况并不乐观。

北京商贸学校培训部副主任 孙岿莉:校长06年的时候认为这个专业以后会是一个非常重要的行业,想招一些学生,但是这个专业没招起来,没有孩子报名,不愿意学,大家觉得这是一个伺候人的活。其实这个行业不是低人一等的行业,像日本的养老专业是日本大学当中学费最贵的专业之一,他们尊重干这些工作的人。

大学生当月嫂到底值不值?
此前,在青岛某地举办的百余家政企业大型招聘会上,来了不少大学生。过去家政从业者多是年龄为四五十岁的中年人,如今越来越多的80后和90后也加入其中,主要集中在育婴师、月嫂等工种。“她们的专业素养更好,上手更快,更被客户所青睐。”招聘会负责人表示。
与之相应的,有一个问题被人们广泛讨论:大学生当月嫂到底值不值?
网友观点:
@湖南女子学院张闻骥:当保姆并不难,但要当好保姆并不容易。保姆行业对从业者综合素质要求越来越高,市场对高素质保姆的需求也越来越大,而一些优秀大学生正好具备这些素质,他们投身到这个行业,既可满足社会需求,又能实现自身价值。
@陆秀红:现在的保姆不同于传统观念的老妈子,也是一门文化活儿,例如带孩子中的心理学,料理家务中的美学等。各行各业都是锻炼出来的,有了深厚的文化素养,面对职业才能胸有成竹,以至成为行业精英。
@江西青年张敏:是金子到哪里都能发光。面对日益严峻的就业形势,大学生求职依据市场需求从事家政服务,这折射出当代大学生就业观念的转变。职业不分高低贵贱,各行各业都需要高素质人才,凭本事吃饭就不丢人,不应简单地以传统价值观评判现实的就业选择。
专家观点:
教育学者熊丙奇认为,近年来,舆论总爱讨论大学生当月嫂值不值这类话题,是一个伪命题。这种讨论还颇热烈,有意无意间给学校和学生这样的感觉:从事家政是低端的,也是没面子的。这种观点很令人不解。每个人在职业生涯中,都可自由选择新的职业,而不能把职业分为高低贵贱,如果一个人立志于成为一流的月嫂,这和做一流科学家,是一样伟大的理想。
熊丙奇举例,2014年时,英国乔治小王子随父母出访新西兰,展开“尿布外交”,首度露面的西班牙女保姆令人瞩目。据英国媒体报道,这位保姆来自西班牙,毕业于英国著名的保姆学校诺兰德学院,精通跆拳道,是一位世界一流的保姆。那么,我国为何不能同样产生一流的月嫂、保姆呢?
在春晚小品中,饰演保洁员的贾玲一句台词“专业的保洁还是很专业的”引来观众认同。

可预见的是,随着社会分工进一步细化,人民对生活品质要求不断提高,整个社会对家政相关专业技能人才需求会不断扩大!
你看好这个行业吗?

济南家政进入“疯狂模式”:节前兼职擦玻璃,月入过万

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腊八已过,距离春节越来越近了,很多人早已经提前开始打扫卫生,尤其是擦玻璃、清洗油烟机等保洁项目,迎来了一年中的火爆时期。
记者了解到,越临近春节,这样的家庭保洁项目越难预约,而且价格也会上涨。
而这其中,也有很多人看中了其中的商机,进入腊月以后转战家庭保洁市场,一个月一两万元的收入也让不少从业者尝到甜头。
刚进腊月一周多
已为十多户擦好玻璃

14日下午,家政保洁从业者周女士来到济南伟东新都小区一户居民家中,户主预约了擦玻璃的服务。这是周女士14日服务的第二家客户,而近半个月时间,她也开始进入到工作的高峰期。
周女士服务的这户居民是她的老客户,连续两年,春节前都是由周女士来擦玻璃。据周女士介绍,她老家在菏泽,在济南专门从事家政保洁的工作,都是靠老客户介绍业务,“进入腊月,是一年中最忙的时候,基本上每天都安排得满满当当的,大多是擦玻璃。”周女士告诉记者,进入腊月一周多时间,她已经为十多户居民擦好了玻璃。“这两天,都是老客户打电话预约,想要预约周末的话,还是比较紧张的。”
“挺忙的。”不只是周女士,不少家政保洁从业者都这样向记者表示。在济南从事家政保洁行业十多年时间的乔女士表示,之前大多进入腊月时间就到了保洁高峰期,这两年市民预约的时间更是不断提前,也有市民在进入腊月之前就开始擦玻璃了。“我们现在已经忙了半个多月时间了,最晚要忙到腊月二十八九。我们也得回家过年。”乔女士介绍。
同样,作为一家专业提供居民生活服务的平台,e城e家工作人员李鹏介绍,近一个月的家政业务中,擦玻璃的单量占到了所有家政服务项目量的近一半,很多小型家政公司一天四五十单的业务中,有接近一半业务是擦玻璃,同时,油烟机、热水器等家电清洗业务也不断增加。
“如果单纯是擦玻璃业务的话,这些年有提前的趋势,从11月中旬供暖开始,就有很多客户开始预约。”李鹏解释,11月中旬进入供暖期,很多人家中开始关窗户,尤其窗户纱网比较容易积灰尘,所以不少人就提前开始预约。
“提前擦好玻璃吧,不然等到年底找不到人干,而且价格还贵。”家住文化东路上的王女士上周就预约家政擦好了玻璃,不仅如此,她也在同一时间帮父母姐妹家也预约了这项服务,“不只我们提前,大家都提前了。”王女士称,看着家中锃亮的玻璃,心情也非常舒畅。
如果是周末
最多能擦三家左右

距离春节还有20多天时间,但14日,记者联系多位家政保洁从业人员,他们大都处于忙碌的状态,一天擦两家是正常,“如果是周末就不一定了,最多能擦三家左右。”周女士介绍。
记者同时咨询了多家家政单位,了解了擦玻璃的价格。以正常三室一厅的房子为例,一个家中包括客厅、卧室、厨房5个空间的大玻璃,周女士一个人接单的打包一口价大约在200元左右。也有家政从业人员按照玻璃的平方数来收费,每平米收费标准在10-15元之间,而且在春节前的高峰期,有的还会规定最低价,三室一厅房屋起价在200元左右,两室一厅的房子起价在150元左右。
多位家政从业人员表示,擦玻璃也是一项体力活,一个人的话,一天差不多能擦两家左右,收入也就在400元左右,而如果赶上周末干得多的时候,一天收入能达到五六百元,“春节前这一个多月,大概能抵平时两三个月赚的钱,所以我每年都要干到腊月二十八九才回老家过春节。”周女士介绍,平时活不多的时候,她主要是做一些新房装修后清理卫生的工作。
实际上,不少人也看准了春节前家庭保洁行业的高峰期,小杜就是其中一位。据小杜介绍,他平时做销售、瓷砖美缝等工作,每年一到腊月,他就转战家政保洁行业,主要以擦玻璃为主,这些年也积累了很多老客户。“我平时也销售相关的清洁用品,擦玻璃的时候也能卖很多商品。”小杜称,春节前这一个月时间虽然忙点,但一个月能拿到一两万元的收入,还是比较可观的。

不少市民自己擦
“神器”月销几万件

打扫好卫生,迎接春节。从进入腊月开始,很多小区里开始清理公共卫生,而更多居民在家中也是没闲着。记者了解到,随着这些年网购的发达,也有不少人购买擦玻璃、打扫卫生神器,选择自己擦玻璃,这些卫生清理神器单件就会创下几万件的月销量。
刚刚过去的周末,家住顺河西街的徐女士刚刚用新买到的擦玻璃神器把家中的玻璃擦了个干干净净。两片玻璃擦,一片放在玻璃里面,一片放在玻璃外面,利用磁性,两片玻璃擦吸在一起进行作业,玻璃的里外都能擦得干干净净了。“很方便,我去年也是自己擦的玻璃,擦完之后很有成就感。”作为家庭主妇的徐女士平时就经常研究家庭保洁的小窍门,有了神器之后,她每年都要擦上两三次玻璃。
记者在购物网站上查询到,徐女士购买的这种擦玻璃神器正是销售的火爆期,近一个月时间就创下了几万件的销量。而除了这种擦玻璃神器之外,其它样式的擦玻璃神器也创下了高销量。

延伸阅读
要擦亮玻璃教你几个妙招

在家中自己擦玻璃,如何能够擦得干净呢?周女士介绍,有的市民喜欢在擦玻璃之前加入洗洁精,总以为这样会让我们的玻璃变得更加洁净,但其实洗洁精只对残留的油垢比较有效果,而且这样操作之后,还会产生很多泡沫。
对家政从业人员来说,客厅以及卧室等大面积的窗户玻璃,他们都会在清水中加入一些小苏打以及白醋,因为小苏打具有强大的清洁去污作用,会带走玻璃上的灰尘,而白醋有着让玻璃变光亮的作用,能让玻璃不积灰尘。
在清理厨房玻璃的时候,周女士建议可以在清水中加上啤酒以及白醋,因为啤酒和白醋混合在一起有着很好的清洁效果,而如果擦完之后还有一些黑黑的物质擦不干净的话,还可以加一些食盐,因为食盐具有摩擦性,可以更好地去除污渍。
而想要擦家里浴室玻璃时,大家可以只在温水里加一些白醋,这样不仅会让玻璃干净如新,还没有水汽的痕迹。
来源:(qiluwanbao002)记者王倩
编辑:丸子

2018,创业黄金时代结束的一年

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11月中旬,ofo创始人戴威再一次在全员大会上强调:“公司不会倒闭。”

起码,他自己正竭力避免它成为现实。自从10月突然卸任公司法定代表、将位子交给原供应链负责人以来,他一直在四处寻找破产以外的任何救命方案。

同一时间,锤子科技创始人罗永浩正在微博奋战,疲于“辟谣”。

他刚刚结束了一场“没有手机新品”的发布会。“锤粉”没有像往年一样把现场挤得水泄不通,甚至没有把座位填满。更糟糕的是,“资金链断裂”的传闻再次袭来。

“公司的确有危机,请给锤子时间。”面对铺天盖地的嘲笑、怀疑,这位曾经骄傲的创业者发出了求救。

时代的车轮滚滚向前,幸运和时代造就英雄。

长达10年的移动互联网高速增长期催生了多家超级独角兽公司。期间成长起来的6大独角兽雇佣了约十万人。在36氪评选出的2018“新经济之王”榜单(将于近期公布)中,绝大多数公司出生于这十年间。

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(中国的超级独角兽公司均诞生于2010年之后)

然而,草根创业的高速列车停止在2018年。

上一年还狂飙突进的共享单车、无人货架,在这年的开始就猛然急转直下。风光一时的无人货架创业明星大幅裁撤点位和裁员,乃至“全面转型”。转过春节,摩拜就被推上了出售的谈判桌,一直坚持独立的ofo命运多舛,到了年末,反衬出早早卖掉的摩拜何其走运。

这真是不好过的一年。

在宏观环境去杠杆的大背景下,沙滩上的裸泳者越来越多。P2P爆雷、长租公寓爆雷、九鼎跌落,币圈也没钱了……融资变得艰难,风口转瞬即逝,投资狂潮造就的创业公司高估值,没有获得二级市场的广泛认可,估值倒挂的现象直接导致大量公司因融资问题难以为继。

36氪通过问卷调查等形式采访了100多位创业者,聆听他们真实的故事。

若干年后我们再回首,2018将成为中国新商业的里程碑——全民创业10年大潮,影响中国商业和社会形态至深;在高速增长的另一面,则是狂欢之后的狼狈。

陷入低谷

“极端的痛苦,像极端的欢乐一样不能经久,因为它过于猛烈。”——《巴黎圣母院》

从1个漏接的陌生电话,到越来越多的陌生电话,创业者夏塶均感到事情不妙:“催债的”来了。

这位创业者的生活正陷入周而复始的困局,“现在每月要还20多万,每天十几个催债电话,还有直接找上门的。”这让夏塶均整日处在惊惶之中,他不敢接电话,甚至不敢早回家。

为了研发模拟经营类游戏“gogo小镇”,夏塶均已经孤注一掷,背了500多万的债务。为了养活20人的团队,完成游戏开发,他想尽了各种办法,包括过去两年和妻子分别以信用贷款的形式从十几家银行和小贷公司借出了300多万。

祸不单行。今年游戏版号发放暂停,夏塶均强撑了几个月后,发现自己唯一的出路是改为做免费游戏,但这意味着还要追加100多万研发费用。当时,夏塶均原本有一笔70万的贷款银行已经批下来,但到最后就是不放款。时值7月P2P发生爆雷潮,银行变得谨慎起来。

与36氪聊天时,他的借呗和微粒贷都已经逾期,连用手机付一杯咖啡钱都不能够了。

负债累累的还有林海。只要遇到强光,他的眼睛就止不住流泪,他对36氪说,这是因为最近睡得太少,每天奔波在为公司“想办法”、找钱的路上。

作为在移动互联开始时就创业、融过三四轮的创始人,虽然在行业里排不进第一第二,但直到去年还有BAT投资部对他表达了兴趣。可随着今年融资环境急剧变差,从年头找到年尾,好不容易新老股东一起帮忙,找到一家山西的资本愿意投资,也因为今年严卡新基金注册,最终没能落袋。

其实,年初已经有一波供应商上门来集中讨债,不肯延长账期。他四处借钱,最终只得抵押了自己的两套个人住房,偿还了2000多万元的债务。即便如此,债依然没有还完。

资金链变得空前紧张之后,他砍掉了今年几乎所有的市场投放,一个月的投入只剩下“大概十几万”,而此前,这家网站一年的市场投放在几千万元。相应的,公司今年的交易额也变得“比去年少了一大半”。

卓然影业的创始人张进原本觉得顺风顺水,一直是“快速往前走,这(个资源)也有,那也有”,甚至离IPO也一度只有一步之遥。但到今年年中,这家账上总是能有小几千万现金流的公司,资金链忽然绷紧。

一是因为应收款出问题,上下游没钱了,“长的已经拖了一年半两年了,好几个项目都是在快要结账的节骨眼上,赶上突然变冷。”而原本答应给他提升授信额度的银行(从2000万提到5000万)也转变了态度,一直拖着不提,说“再等等”。

卓然影业原本是行业里付账很快的一家,半个月一个月就付款了,但现在也要给上下游拖账期了。同时,项目量减半,还主动放弃一些非常好的发行项目,最让张进揪心的是,反悔了一个已经口头承诺了对方的项目,只能跟对方道歉,“对不起,确实没钱了”。“资金绷紧后,我们的财务计划不能出一点错,出一点错就要出问题。”

“我们尚且如此,同行只会更惨。”张进一个同行的影视公司,“去年估值还有20多亿,现在工资都发不出来了。只能等之前投的几个项目上映,看看能不能有点回款,如果项目黄了,公司就死透了。”

一家上市P2P企业的员工最近工作量几近翻倍,因为公司业绩下滑得厉害,从市面上吸引不来钱,“资金端现在每个月只能完成原定KPI的一半,”该公司员工告诉36氪,连每年底都要做的投资者大会都取消了,“部门的人一半都被开了”。

“失业”,几乎成了2018年笼罩在所有人心里的阴霾。在36氪与清华大学全球化研究中心、民智国际研究院共同发起的《创业者生存现状调查》中,29.41%的创业者为了抵御寒冬,决定“减少招人,或不再招人”。而已经有过裁员行为的公司,占比达到四成。

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曾经的明星独角兽公司ofo则正陷入严重的债务危机:欠供应链款项超过10亿人民币,并被自行车厂上海凤凰因6800万欠款告上法庭。在资本充裕时期,“烧钱”对新经济公司是常态,只要融资能补上就行。但是,ofo在今年3月称马上将完成的一笔融资,直到现在也没有进展,曾激烈抢夺它的阿里和滴滴,今年下半年也都失去了兴趣。

假如把时钟拨回到一年前,戴威也许会重新把握机会——早一步探索盈利模式,而不是把所有希望都寄托于投资人和融资。他在全员大会上如是说。

一家MCN公司里的员工去年被区块链公司以2倍甚至3倍的薪水挖走,可一年过去,“当初从我这两倍薪水挖走的人,现在降薪降到还不如之前在我这的时候。” 随即这位创业者又说:“我们现在也招不起人了,没裁员没降薪已经是最大的仁慈。”

2018年,创业者面临的大部分问题几乎都可以归结为三个字——钱没了。调查显示,19.61%的创业者在担心“后续融资跟不上,撑不过寒冬”,而15.69%的创业者已经“账上快没钱了”。

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上下游没钱了,信贷机构没钱了,风险投资人也没钱了。

“今年3月开始,中国社会出现了6个很严重的现象,”清华经管学院教授魏杰总结说:

中小企业的成本和资金压力大;企业违约、到期没法还债;非银行金融机构爆雷,大量出问题;股市非理性下滑;投资人比较恐慌;人们感到迷茫。

钱都去哪儿了?

“当我们奔跑的时候,世界属于我们。”——《麦克法兰》

好日子似乎就在昨天。

过去几年,不少创业者在市场的高涨情绪中高歌猛进,反衬出2018年的“大降温”。

张进2014年刚创办卓然影业几个月,就有上市公司来想收购。他拒绝了,但投资方锲而不舍,2015年改为投他的天使轮,还主动把公司估值从3000万人民币抬高到了4000万。

天使轮做完仅半年时间,第二轮融资就启动了:公司估值翻5倍,涨到2亿。这年卓然影业利润才100万。

连张进自己都觉得市场太疯狂了。2016年谈第三轮时,卓然影业还是用那100万年利润去谈的,但一家大基金周五跟张进就只谈了一个小时,过了一个周末就出了投资意向书,“没有砍价,没有任何条款上的质疑。”估值4亿,相比不到两年前的天使轮翻了10倍。

2015年是股票市场的高点,也是影视圈最烈火烹油的一段日子。只要注册一个影视公司,就可以谈融资、收购、甚至上市。于是,这个圈子迅速挤进了两万家公司。

可到了2017年下半年,一条传言在圈内不胫而走:证监会出于对影视股泡沫的警惕,将收紧影视公司的IPO和并购口径,“影视、娱乐、文化类再融资项目全部劝退,并购重组也劝退。” 这让筹备上市的影视公司猝不及防的按下了暂停键。

过去几年的疯狂,催生了一批粗制滥造的影视项目,最后赔得血本无归。行业里公司负债高的公司不少,有的可能高达100%,有的是创始人都抵押了房产,一旦业绩不佳,公司倒下,必然连累他们的上下游。而叠加上市退出通道堵死导致的投资人撤资,双重夹击下,骤然全行业资金紧张。

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急功近利和人造风口,迅速透支了投资生态。根据清科统计的“2009—2017年VC支持中国企业境内外上市平均账面回报”,VC们的账面回报自2013年达到“23.3”的历史峰值后一路下滑,尤其是在2015年之后,回报率已降至个位数,而这恰恰是VC机构暴增的几年。

市场并不需要两万家影视公司,正如市场也并不需要两万家VC和PE。

2017年夏末,沸点资本创始合伙人涂鸿川刚刚签下一个LP,离开时对方给了他两条提醒:“市场上的钱很快会变少,募资上不要把战线拉得过长,尽快关账;出手案子手速可以慢一些。”

这位LP的的忠告被迅速验证。2017年11月,被称为“史上最严资管新规”的征求意见稿公布,此前数月,行业人士们已经感受到基金审批在变严变难;2018年4月,资管新规正式出台,防控金融风险——中国负债已经处于高位,今年第一季度的政府负债+企业负债+个人负债加总已经占GDP总量的250%。

这直接影响到了VC/PE市场——原本由银行通过理财资金错配和结构化配资流入一级市场的钱被瞬间切断,而银行系统本是一级市场的主要资金源,占比可高达80%。本文开头,林海找到的山西资本无法注册新基金,并进而投资他的公司,便与此有关。

再加上今年中美摩擦,加速了股市下跌,这进一步影响到了VC/PE市场和创业者的命运。

“国内经济放缓、中美摩擦等问题,改变了国际上一些长线投资者投资模型的顶层假设。” 金融从业者兼专栏作者大卫翁对36氪分析说,中国本来被当作全球增长的引擎和代表,全球资本都会投资中国,但中美摩擦,会导致国际投资者们想“先撤离,看看再说”。

36氪查看了沪港通资金的流向,大批资金流向内地的趋势从9月开始发生变化,并且在10月8日达到高峰,单日资金流出高达73亿元。

股票市场从年初的上证指数3587点高点,在10月跌至最低2449点。上市公司股价萎靡,这使得上市公司大股东们不仅不再敢大量质押股票去投资,甚至为了补仓、保住自己已经质押的股票,不得不把资金从其他市场上抽回,包括一级市场。

今年港股上市的新经济公司,即使明星如小米、美团也通通跌破发行价。一二级市场估值倒挂,这逼迫VC和PE重新审视创业公司们价值几何。

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美团联合创始人王慧文对36氪说,上市、直面股市投资人让他意识到,很多未上市公司觉得自己业务很值钱,但资本市场可能根本不买帐,“只不过是你自己的妄念。”

但真要说中美摩擦造成的影响,其实是信心。相比十年前,中国如今出口占GDP的比例,已经从30%降低到15%,贸易顺差比重从11.3%下降至1.3%,贸易摩擦能对中国经济造成的伤害已经大大下滑。但“没想到心理影响着么大”,清华经管教授魏杰说,这导致了股票市场的非理性下跌。

“信心是黄金,”大卫翁说,“这个寒冬更多的不是企业运转真出了什么问题,而是信心出了问题。”

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(图说:约有82%的创业者目前正处在“需要融资”的状态,其中,40.2%的创业者已经“资金吃紧”,近一成创业者在等一笔“救命钱”。)

信心与心态

“真正的恐怖,既能令人们感到厌恶,同时又能吸引他们。”——《艾德·伍德》

LP对一级市场的信心也受挫,基金被”放鸽子“的事正变得越来越多。

一家VC原本在年初已经谈好了一笔10亿人民币的募资,资金来源便是二级市场,但因为LP的公司最近股价一直在跌,他的投资风格立马保守起来,这笔募资款也就没了下文。

另一家PE更惨。“今年过完年就一直在做一家估值超过百亿的公司的新融资,没想到项目方这边没问题了,最后LP竟然临时撤资,我们白忙活了三个月。” 该机构的投资人聊起这件事时依然难掩失望。

投中研究院的数据显示,今年上半年,国内的VC/PE募资规模折合341.12亿美元,同比骤降了74.59%。三季度,基金们的目标募资规模同比骤降近8成。不少近两年才开始成立的新基金,第一期往往就是最后一期。

连一向出手阔绰的腾讯投资,在腾讯股价下跌4成之时,都开始收紧“钱袋子”了。

36氪从多个信源处得知,从今年下半年起,对于与业务弱相关的项目,腾讯投资几乎暂停接触,已投项目因不符业务需求跟投停滞。“腾讯投资并购部手头在做的,都是现有被投公司的合并、增持,完全没在扩张新的领域。”一位财务顾问告诉36氪。但对于以上说法,腾讯投资予以了否认。

某种程度上看,今年7月开始的P2P雷潮,也跟金融紧缩和经济大环境放缓有关,因为这导致了大量本就脆弱的民营企业资金链断裂,那么借钱给它们的P2P平台自然难逃一劫。

7月31日,P2P公司“草根投资”发出公告称,有几家核心借款企业逾期了,金额上亿,而这几家企业都属于正摇摇欲坠的阜兴系上市公司。员工夏倩一打听才知道,公司前两个月已经在用自有资金给提现的投资者做垫付了,金额高达7亿。为此,“老板都亲自出去借钱了,甚至找了一套南通几百万的房产直接兑付给用户。”

“7月底出事之前我们没看到一点征兆,公司的现金流一直不错。” 草根投资前员工告诉36氪。草根投资是杭州排得上第二阵营前列的一家P2P公司,累计投资总额达到800多亿,贷款余额97亿,规模不小。

2018年夏天,整个P2P行业陷入了一场集体失控。草根投资所经历的闹剧绝不是孤例。据不完全统计,仅7月份,爆雷的平台数量就达180家。在这场旋涡之中,宣称上市系、国资系的平台也未能幸免,且某些P2P平台就是上市公司用来吸纳资金的工具。

从总资金规模看,P2P爆雷并不算大,但对普通人的信心上却有一击。

种种迹象,让VC变得非常谨慎。泰合资本董事梅林透露了一个数据:2018年,投资意向毁约风险从去年的10%飙升至50%,两个TS(投资意向书)里就有一个可能不会投。并且,资本也从愿意支持创业者烧钱扩张,转变为要求创业者自己造血、盈利。

2018年,无人货架的风口骤然停止,从去年的狂飙突进,到今年初大批创业公司寻求被收购,也是这种心态变化的产物。

范韶伟在2017年4月成立便利家仅1个月,就拿到了融资。融资后的第一件事是抢点位。“股东跟我说这个时间点上不要花太多精力打磨产品,得赶紧铺点位,大肆抢夺市场,这样才能快速拿到下一轮。”

这演变为一场资金消耗战,但此后无人接盘。为了把数据做起来,范韶伟开始做“一元便当”的活动,这样一天就要亏大几千块。很快,融资花掉了三分之二。同时业务赚不到钱。竞争导致成本高企,做办公楼场景一直亏损。他今年4月裁员结款时,账上只剩下了5万元。而头部玩家猩便利也传出撤点、裁员的消息,果小美更是放弃线下业务。这真是一个短命的风口。

ofo创始人戴威在2018年3月接受36氪专访时说:“找到自己的造血能力,比我们融多少钱都要更踏实和有信心。”

找钱,成为了创业者2018年的主题词。调查显示,寒冬来临时,54.9%的创业者开始相信,“保证现金流”是最紧要的一件事。

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如今,即使是面对今年大热的社区团购时,投资人也没有了前两年追“共享一切”和无人零售时的不顾一切的架势。大家更多探讨起了这项业务的风险。“之前在风口里栽了跟头的投资人现在也知道摔疼了,得悠着点。” 而另一个原因是,“非一线资本在前两轮风口来的时候把钱基本都烧光了,现在没钱了。” 一位零售企业战投的投资人告诉36氪。

消失的移动互联红利,和马太效应

“既然做梦,就做大点儿。”——《盗梦空间》

过去十年的创业黄金期,正是移动互联网红利的十年。

根据CNNIC数据,2008年我国的互联网用户规模为2.98亿人,而十年后的今天,这个数字已经增长至8.02亿,其中手机网民占比高达98.3%。这近乎三倍的、由移动端拉动的增长,托起了美团、滴滴、今日头条等一批长在移动互联网上的超级独角兽,和分散在不同行业内的、数以万计的创业者。

做独立游戏起家的韩坤在2013-2014年一直收到基金的投资意向,“每周都有两三家,估值也给得很高”,但都有一个条件:赶紧进军手游市场。因为人们上网习惯从PC转移至手机,意味着几年内就可能增量十几倍。

那是小成本手游创业的黄金年代。2014年,成立才一年的莉莉丝科技靠大约200万的融资做出了一个超级爆款手游“刀塔传奇”,这款游戏在之后的4年里为这家公司源源不断的带来了50亿流水。“用小成本博大爆款”、“靠一个爆款实现10倍增长”的故事都是在红利期才能结下的诱人果实。

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即便做不成爆款,早年靠模仿成功游戏做“换皮”,也能活得不错。所谓“换皮”,就是照搬现有成功游戏的玩法规则,换一套美术,收割玩家。在早期市场,新用户更容易容忍相对低质量的内容或服务。

但市场不会停止演进。游戏从一个兼具用户红利和盈利红利,到2018年遭遇天花板,游戏玩家数量增幅创下近九年来最低值。

“成都的游戏公司做的游戏就非常同质化,到今年这些小作坊基本都完蛋了。” 韩坤心情很复杂,他的投资方之一是来自成都的一支基金,结果在他们大几十个portfolio里,如今只剩下5家还活着。

大量创业者在存量市场里抢份额,必然惨烈。

“2014年500-1000万的研发投入是可以做出一款拿得出手的游戏的,现在得2000万,甚至更高。”沐瞳游戏运营总监颜勤书告诉36氪,现在很多产品,投入1000多万也还只是在demo阶段。

发行成本同样水涨船高。“2015年的时候,获客成本大概在10-20块之间,现在要70-80块。” 韩坤告诉36氪。因为太贵了,他自己甚至在2018年放弃了买量,只做自然流量。

“想要在腾讯网易两座大山之下做出刀塔传奇这个量级的爆款,没有上亿的投入,没戏。” 韩坤说道,而这已经把绝大部分创业者挡在了门外。

“越来越贵”不仅是游戏创业者的困扰,这已经成为全互联网行业的问题。

一位做了近10年流量投放的在线教育创业者说,百度关键词竞价的价格在这10年里涨了十几倍。而身处流量成本最高的行业,一位P2P创业者的获客成本从2015年的“200-300”涨到了2017年的“1000块左右”。

“虽然流量在变贵,但移动互联网红利还在的时候,买来的流量能有不错的转化,可现在红利没了,买量带来的转化率还一直在跌。” 一位自媒体创业者告诉36氪,他在广点通的投放效果经历了断崖式下跌,跟三年前比,“成本是过去的3-5倍,但转化率只有过去的十分之一。” 这迫使他不断去寻找新的、红利尚存的渠道。

“成本”这道门槛的抬升,也意味着不缺钱也不缺资源的头部选手将变得越来越强,马太效应加剧。

韩坤最近就丢了2个游戏发行的项目。“谈的时候都挺好的,谈到一半腾讯进来了,就直接用更高的出价把客户撬走了。”

而腾讯能给出的资源更是创业公司望其项背的。一般来说,如果一个手游想在App Store上进入前三名,需要依靠苹果的推荐,再配合买量,但如果进了微信的渠道,“几个小时就能冲到榜首”。

2018年,腾讯和网易在游戏业务上的营收,已经占到整个行业的70%。大量中小团队的回转余地被大幅挤压。

通常,快速制作或代理游戏,获得收入再去支撑下一款游戏,是大多数小游戏公司的生存法则。“原来几千万的现金流能支撑一个团队做好几个游戏来试错,现在也就一两次机会,如果都赚不到什么钱公司的资金链很快会出问题。” 颜勤书告诉36氪。

韩坤最近在招人的时候遇到了好几个前东家刚倒闭的应聘者,“失业”成了今年游戏行业的主旋律之一,连他自己也有好几个朋友的游戏公司已经接近破产边缘。而另一位游戏创业者表示,今年走到这一步的游戏公司,大概有上千家。

游戏行业的状况,只是所有移动互联行业的一个缩影。许多行业早已进入单双寡头时代,连移动互联的载体本身,智能手机行业也在加速洗牌。2017年以来,智能手机六家头部公司(华为、小米、Oppo、Vivo、苹果和三星)占据近八成国内市场份额。另一面,则不断传来锤子裁员和资金链断裂、魅族裁员、360手机要关停的消息。本周最新的消息是,美图手机与小米战略合作,除了品牌和影像技术,其余从生产到销售全部由小米负责。

QuestMobile数据显示,今年前9个月,中国移动互联网月活跃用户规模仅仅净增0.34亿,较去年增速同比降低一半以上。除了以拼多多为代表的下沉市场外,移动互联的增长已见天花板。连腾讯都说要从消费互联网,转型产业互联网。

此种预期下,资本愈发向头部项目集中。

2017年的时候,只要团队不错,AI的天使轮项目的估值一般能到1亿人民币,特别好的能到1亿美金。但今年,小公司盈利状况不达预期,资金也要避险,仅有的钱都进入了商汤、旷视这样的头部公司,大量长尾AI公司的融资变得艰难起来。

泰合资本梅林最近在做的案子时间全都拉长了——市场好的时候一个项目差不多做4-5个月,现在平均都变成了9个月以上。“投资人要仔细考虑,公司的现金流好不好,业务是不是有足够的容错空间。”而且,出现了如果跟投方金额不足,领投方会因此担心公司募资额不够,干脆全盘放弃的案例。

此前几年,创业者们更愿意谈独立上市、独立发展。但现在,大家已经倾向于拿巨头的钱,要不要站队不再是问题。腾讯原本就广结善缘,而以对被投公司强势著称的阿里,2018年里也收获了小红书、雪球、分众、B站等一系列案子。

36氪调查显示,仅有一成创业者表示不想依靠巨头,31.37%的创业者“愿意接受资本层面的结盟”,另“非常希望得到巨头扶持”的创业者占30.39%。

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创业者这种人类

“畏惧失败的人,已经失败了。”——《权力的游戏》

即便“全世界”都觉得ofo破产在即,但ofo创始团队还没有放弃。36氪获悉,ofo正在想尽办法做债务重组,另一面,通过收缩战线、提升效率等等办法,运营上已经将近打平。

林海也还想再努力一下。他觉得相比自己已经解决掉的两千多万元债务,目前还剩下的几百万债务,并不是一个迈不过的坎。他不断见投资人,通过降低估值打折出售,来说服资方投钱。

这既是为了自己多年的努力、两套抵押出去的房产,也是为了员工。他已经拖欠了员工3个月工资,期间员工已经从坐满两层楼变成坐不满一层,但毕竟还有人在陪他坚持。如果真坚持不下去,那大家就都失业了。

为了促成融资,“降估值”成了现在创业者默许的事情。“我们在聊的每个创业者都会说:只要保证融资额,估值可谈。” 一位投资人对36氪说。在他的portfolio里,就有一家以2000万美元估值出来融资的创业公司,最后以6000万人民币估值完成了交易。不过,“A轮变成了Pre-A,估值太低了叫A轮面子上不好看。”

“创业者隔三差五就会来问我们推进得怎么样了,内部决策做了吗?” 上述投资人告诉36氪。甚至在路演的时候,创业者也会表现出比以往更强烈的热情,“使劲推销自己”。

一家MCN公司,把此前承诺的年底东南亚小岛游,变成了京郊一日游,“也不是说没钱了,就是要多储备点子弹过冬”。在环环相扣的商业世界里,这家靠接广告为生的MCN公司担忧,当合作方、客户资金紧张,首先被牺牲的就是市场预算。

“汽车之家前两年光电商事业部的市场预算就4000万,今年已经砍半了。” 一位前员工告诉36氪。而他现在所在的二手车电商公司也同样在卡预算:“我本来计划在top10的城市里做线下投放,但老板给否了,说先投top5,看看效果再说。”

创业者在花钱这件事上变得越来越精明了——每一次投放,都要看到它的转化效果。“原来我们投广点通的时候,一个月看一次ROI数据,但现在一周就得复盘一次,及时调整投放计划。” 上述创业者告诉36氪。

当然,有时候败了就是败了。

在员工夏倩眼里,草根投资爆雷之后,公司一直在想办法解决问题,没有放弃。在过去的2个多月里,她和同事们“几乎每天都加班到9、10点,一周只休息一天,有一段时间连续上了将近20天的班”。

夏倩在爆雷后没有离职的原因也在于此——公司在着手做现有资产的核算,以拿出一个“用户保障机制”,让投资人在未来2-3年里逐渐实现兑付。她觉得公司还算有担当。可没想到,拟好的保障机制才发出去不到一礼拜,老板竟然自首、“进去了”,办公楼被警察封锁,公司也被立案调查。

这不是张进第一次经历低谷。12年前,他靠开广告公司,26岁时已经赚到了2000万现金。但之后公司经营不善,那次创业以他卖车抵房收场,还一度负债几百万,靠刷信用卡过日子,一边上班还债一边等机会。

就在几个月前,张进决定放弃卓然影业今年的利润,把赚的钱都拿去布局上游的影视制作业务以及海外市场。这是一件回报周期很漫长的事情,但他想等过几年影视行业复苏,自己是能最快起跑的人。

“我想的是我这一秒是否有满足感,是不是在做我想做的事。”他知道创业失败、挣不到钱是大概率,要创业先要认清这种局面,否则不如安安稳稳打工。他自己在创业上的哲学则是,“把能用的都用完。没到最后一分钟,我不撞南墙不回头。”

范韶伟也不想认输,虽然他清楚便利家这个项目是无力回天了。在公司账上只剩下十几万的时候,他一度想去贷款,但被合伙人拦下来了。因为便利家的模式始终跑不通,合伙人觉得借一两百万也是白白搭进去。

为了保住核心团队,范韶伟从5月开始把智能货柜卖给想要尝试新零售的传统企业,渐渐竟也有了几十万的利润。这位一度因为焦虑而在几个月里胖了20多斤的创业者,最近正在瘦回去。

不过,移动互联网红利消失之时,无论是投资人,还是创业者,都需要转换寻找新动能,这可能是生物医药,也可能是AI或新一代物联网。

一度,大家普遍认为新的增长动能是AI,这也是为什么AI公司去年天使轮就可以估值1亿美元,给人才开百万年薪的原因。

但是,“从今年6月开始,很多看人工智能的投资人都进入半休假状态了。” 一位该领域的FA告诉36氪,“因为针对C端市场的智能硬件几乎是在赔钱,在各个场景里做to B业务商业化也不及预期,开放平台一时半会又做不起来。”而很多小公司已经放弃做平台,改为卖外包服务,干一单挣一单的钱。

在找到新增长动能、下一个周期开启之前,很可能会有一段难捱的迷茫期。

一些VC已经开始放假了 ,一家位于三元桥地区的VC投资人发现,他们隔壁的那家从10月开始就没怎么见人来了。而他自己看项目的节奏,也从之前的“一周十几家”变成了“一周4、5家”。另一位投资人说,真格前几周上会项目一个都没过,而这些项目在往年“肯定是必过的。”

11月7日中午,一条新闻刷爆了VR创业者的微信群和朋友圈——马化腾说腾讯明年要做VR微信——这群被市场“冷落”了快三年的创业者,瞬间体验到了久违的兴奋和期待。

但很快腾讯就辟谣了。一场喧闹平息,好像什么都没发生。

两大巨头最近分别提出了“新制造”和“产业互联网”。高鹄资本管理合伙人金明对36氪预测,这很可能引领下一个10年。但另有投资人认为,这两项距离落地还颇有一段距离。

“无论如何,将很难再有指数型爆发式的增长了。”金明说,“创业和投资的门槛都将比过去高得多。”

2018年,水大鱼大的移动互联创业黄金10年,就此画上了句点。

注:文中林海、韩坤、夏倩均为化名

新一轮减税降费举措年内有望落地,小微初创企业有望普惠免税

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我国新一轮减税降费已在路上,多项更大减负力度的举措将密集发布。《经济参考报》记者从业内获悉,相关部门正在紧锣密鼓研讨制定下一步减税降费的方案,新政有望年内落地。业内预计,下一步减税将锁定增值税和所得税两大税种,小微、科技初创企业有望迎来普惠免税利好。

事实上,近期高层会议已经接连释放进一步减税减负的明确信号。日前召开的民营企业座谈会明确,要加大减税力度。推进增值税等实质性减税,而且要简明易行好操作,增强企业获得感。对小微企业、科技型初创企业可以实施普惠性税收免除。要根据实际情况,降低社保缴费名义费率,稳定缴费方式,确保企业社保缴费实际负担有实质性下降。

落地层面,减税降费政策也在密集发布。日前,财政部等四部委联合发布通知明确,自2019年1月1日至2021年12月31日,对国家级、省级科技企业孵化器等收入给予免征房产税、城镇土地使用税、免征增值税等优惠。此前,财政部等部门还联合印发通知,取消企业委托境外研发费用不得加计扣除限制。社保费方面,11月2日的国务院常务会议决定,对用人单位和职工失业保险缴费比例总和从3%阶段性降至1%的现行政策,明年4月底到期后继续延续实施。

记者了解到,当前,相关部门正在密集组织专家和业内研讨等,紧锣密鼓制定新一轮减税降费新政,下一步我国减税降费的重点推进路径已渐明晰。

增值税方面,从全面推开营改增试点、到深化增值税改革、再到未来将实现的三档并两档,事实上,我国增值税改革一直在朝着完善税制、降低税负的方向推进。

今年5月1日起,制造业、交通运输业等部分行业增值税税率下调1个百分点,增值税税率从17%、11%、6%三档变为16%、10%、6%,但还没有实现三档并两档的既定改革目标。专家指出,增值税税率三档并两档应尽快实施,16%的基准税率可考虑下调,这在完善增值税税制的同时,也能实现增值税总体税负的下降。

中国社科院财经战略研究院财政研究室主任杨志勇对《经济参考报》记者表示,当前推出更大规模的可预期的稳定的减税计划,会更有利于稳定市场的信心。在他看来,需要区分和统筹看待减税的短期与中长期效果,形成合理的减税政策体系,减税政策应该制度化。

杨志勇认为,按照就低不就高的原则,增值税三档并两档的目标应是基本税率10%左右和低税率5%左右。从进一步突出减税效果来看,年内可再加大力度,16%和10%的两档税率一次性再下调2个百分点,6%的税率下调至5.5%。此外,企业所得税也存在进一步下调税率的空间。

中国财政科学研究院院长刘尚希表示,过去几年的减税中,除了营改增带有一定的普惠性,其他减税措施往往是特惠式减税,即针对特定行业、企业,比如对中小企业、高新技术企业,出台一系列优惠政策。在他看来,下一步减税政策,需要以普惠式减税为主,同时结合税制改革,在完善税制的同时,实现税负下降,而且应当有利于企业公平竞争。同时,减税方式要实现从税基到税率的转变,要较大幅度降低名义税率,同时清理和规范税基,使税率和税基形成新的组合,既能有效引导预期,又不会使税收收入大幅下降。

北京国家会计学院财税政策与应用研究所所长李旭红表示,减税降费,尤其是对小微初创普惠式减税具有积极的意义。一方面,由于小微贡献的税收规模较小,减税给财政带来较小的压力;另一方面,小微企业的数量众多,减税的影响面较广,对于缓解当前的就业、经济及现金流压力等多个方面均会产生积极的效应。

她指出,同样的一笔减税资金,用在大企业身上,与规模宏大的资金量相比或许影响不大,但是用在小微企业身上,则有可能完全改善经营状况。因此,对小微企业减税可以用较小的资金成本产生较大的社会效应。此外,融资难是小微企业共性的国际难题,如果无法得到及时的融资,减税是解决小微企业现金流问题的较好途径。

在她看来,要落实小微初创普惠式减税,一方面需要放低门槛,减少其税收遵从成本,使小微企业可以用最便捷的方式获得减税,另一方面需要考虑到小微企业通常缺乏优秀的会计人才,对税收政策的把握不准,因此,建议采用最简单的税额减免,或者是免税期的方式,使政策能够直接快速地产生减税效应。

第五届世界互联网大会今日开幕,重量级嘉宾云集乌镇“论道”

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11月6日拍摄的乌镇互联网国际会展中心夜景。新华社 图

由国家互联网信息办公室和浙江省人民政府共同主办的第五届世界互联网大会,将于11月7日上午10时30分在乌镇互联网国际会展中心举行开幕式。

按照议程,峰会开幕的当天下午,将举行全体会议和世界互联网领先科技成果发布活动,当晚在今年全新启用的云舟宾客中心举行“乌镇之夜”欢迎晚宴;11月8日和9日上午,将围绕人工智能、5G、网络安全等热点,开展大数据时代的个人信息保护、工业互联网的创新与突破等议题的20场分论坛;9日11时将举行闭幕式。除此之外,峰会期间还将举行6场新闻发布会。

澎湃新闻记者11月6日通过大会组委会了解到的主要活动参与嘉宾名单显示,世界知识产权组织总干事弗朗西斯·高锐、全球移动通信系统协会首席执行官洪曜庄、腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾、图灵奖获得者惠特菲尔德·迪菲、中国电信集团公司董事长杨杰、巴基斯坦前总理肖卡特·阿齐兹等嘉宾,将在开幕式上发表演讲。

除此之外,按照目前的安排,在大会随后的各项议程中,德国互联网之父维纳·措恩、卡巴斯基实验室创始人卡巴斯基、微软全球执行副总裁沈向洋、新浪董事长兼首席执行官曹国伟、浪潮集团董事长兼首席执行官孙丕恕、网易公司创始人兼首席执行官丁磊等嘉宾都将出席并进行对话及发言。

上市第100天:拼多多的朋友和敌人

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马云携阿里巴巴B2B业务前往香港上市,刘强东拿到今日资本的第一笔融资,这两个意义重大的事件都发生在2007年。如今,阿里和京东是国内最大的两家电商公司。

这一年,除了金融危机爆发,还发生了一件在当时不足为道,却在日后足以搅动中国电商格局的事情。1980年出生的黄峥决定离开Google,从零创业。

11年后的今天,当年那个27岁的年轻人把一家叫拼多多的公司送去美国上市。如果按GMV指标来衡量,拼多多已经是除阿里、京东外的第三大电商公司,甚至在2017年11月,它的日订单量已经超过京东。

取得上述成绩,黄峥只花了不到3年时间。

比淘宝京东用时更短、增速却更快 ,代价就是争议不断。因低价导致假货问题,商家不满“假一罚十”群起而抗议,平台被指责利用海量罚金沉淀盈利。这让黄峥头疼。

但这并不妨碍很多人成为拼多多的朋友。高榕是最早进入拼多多的风险资本,且在之后的历次融资坚定跟进。早年拼多多还利用微信社交关系链积累流量,一度被微信追杀。2016年7月的B轮融资,腾讯却成为拼多多的股东,且是持股比例最高的机构投资者。2016年底C轮融资,红杉中国更是独家领投,且在D轮融资时继续领投。

一个有意思的现象是,看不懂甚至看不起拼多多的声音不绝于耳,包括京东在内的电商公司却试图复制拼团模式。最关键的是,拼多多尚不在巨头的狙击火力之内,还没有一家公司能对它构成实质性威胁。

如果你深度了解这家公司的崛起历程,就会明白,拼多多最大的敌人可能不会是其他公司,只能是自己。

基因秘史

如果追溯拼多多基因的形成,探寻高速狂奔背后的秘密,必须从拼好货讲起。

2015年5月上线的拼好货,比拼多多早4个月,专注水果拼团的B2C自营。这家公司的前身是黄峥于2010年创办的杭州乐其,一家做母婴、食品的电商代运营公司。

黄峥在电商领域积累的经验颇丰。2007年他从Google离开先是创办了一家3C类电商,2010年这家公司卖给了郭去疾创办的兰亭集势。郭曾是创立Google中国的核心人物之一,俩人此前就有交集。

很早就与黄峥熟识的互联网观察家keso评价他:很有想法,行动力强,从不恋战。

采销体系建设和流量获取这两个电商的核心能力,被拼好货成功验证,且这种能力日后也被迁移到拼多多。当时黄峥把全国分为9个小区,后由华北、华东、华南和西南4个大区统管。各个区不仅要搞定货源采购,也要负责流量运营。

那段时间,市场批发商每次看到拼好货的采销都很开心。这些采销往往就住在批发市场附近,拿着开团后的数量,揣着现金,直奔水果档口,直接买空。

甚至,负责海外采购的人动辄包下一个园子,发回国内,大货车的柜门一开,几个大区瞬间就能瓜分完毕。没有几个电商渠道能一次吃下那么大量。

那时他们只卖水果,而且只运营二三十个SKU。价格非常低,一个石榴2.99元,品质也不差,拼好货一度做到全网水果发货量第一。

它的种子用户则有几个来源:活跃在贴吧等各个网络论坛的意见领袖;自建大量的微信群,群主都是拼好货自己的员工。

曾任拼好货一位运营还向蓝洞商业(ID:value_creation)介绍了当时惯用的一种拉新方式,比如拿出一个类似“猫山王榴莲”的爆品做抽奖,每隔一两周搞一次,不同区域根据情况自行决定。“就跟现在0元得iPhone的效果一样。”

这些打法,在晚几个月上线的拼多多身上更有效。拼多多是黄峥投资的上海寻梦游戏公司做的,CEO阿布是他在浙大时的同门师弟,初期他也是拼多多的CEO。

拼好货从浙江嘉兴一间小门脸里起家,定位平台模式的拼多多则是以天津为试点,而且以海淘产品切入。当时拼好货积累的数据显示,天津市场对价格尤其敏感,只要稍微有所变动,订单量的波动就很大。

与拼好货的口碑不同,用户很早就抱怨在拼多多买到的产品质量不好。2016年我在《中国企业家》采访黄峥时,他承认存在这样的问题,水果烂得很多,商品品质不够好,为此流失掉一些用户。

实际上,拼好货与拼多多的供应商一度重合。上述运营解释,同一园子的优质水果给拼好货,次一级则留给拼多多。拼多多也靠销售水果快速冲量。

对这个问题,黄峥是这样回应的,“开品质团的同时,拓宽品类,商场服务变好,可逛的东西更多,留存度自然会变好。”

2016年时他就规定了“假一罚十”,背后的逻辑是要让这些商家在此无利可图,没有动力售假。时至今日,这仍是拼多多对外的打假政策,但问题依然没有得到有效解决。

这一动作也曾招来质疑声。在正式提交招股书前,黄峥曾与媒体沟通,他强调所有罚款都以返券的形式赔付给了消费者,拼多多并没有从中牟利。

一位二级市场基金分析师说,他们接触的香港投资人对拼多多的评价是:用户不开心,商家不开心,平台不赚钱。

致力于做平台模式的拼多多,招商的权重更高。早期拼多多从淘宝、折800这样的平台找来不少商户入驻。引流政策很优惠,条件只有一个,价格不能超过淘宝。

一位前拼多多运营坦言,价格不能定高,九块九包邮这样的东西最好卖。如果想上首页,必须有交易量。

一个有意思的现象是,部分运营离职后当起了拼多多的代运营商。有些做得风生水起,有的则叹不好做。这是后话。

关拼小站、舍拼好货、留拼多多

实际上,2015年黄峥共孵化了三个项目。按时间顺序依次是,拼好货、拼多多和拼小站。

拼小站类似当下社区前置仓的模式,在华南试运营。每个站点有一个负责人,既要维护线上社群,也是售后客服,还要负责线下3公里范围的配送。

当时黄峥的设想是,这三条业务线意味着电商自营+平台+O2O,跑顺之后就全面打通线上线下。

在谈起2015年的第三次创业动机时,黄峥承认,“希望做一个跟之前不一样的东西,可以对新时代电商格局有所变化。最主要的,自己有做一个更大公司的野心。”

高榕资本创始合伙人张震说,别人看黄峥在做生鲜电商,其实他是在布一个很大的局。他有商业天分,讲究策略,执行力很强。“我们的原则就是坚定地信任他。”

但是拼小站的现实情况并不如预期中理想。这些站点负责人并非拼小站的员工,而是加盟商。最后他们发现,给站点供货、培养群、培训如何维护跟客户的关系,最后这个站点并不受控制。

半年后,拼小站关闭,团队合并到拼好货。而那些站点负责人却摇身一变成为微商,至今还有上百个这样的群主活跃在深圳和东莞地区。

拼小站CEO随之撤回杭州,拼好货CEO达达已经是拼多多的招商负责人。

2016年底,拼好货与拼多多同时做到月GMV破1亿。同样的数字,背后却是不同的模式,不同的投入产出比。自营更重更慢,平台更轻更快,拼多多是以几何倍数狂增,拼好货早已被甩在身后。人心开始躁动。

据拼好货的一位早期员工说,在两个业务的GMV都达到1亿的时候,达达对平台模式表现出更大的信心,于是黄峥把他和有同样想法的几个人调到拼多多。

几个月后,拼多多和拼好货完成合并,平台名称沿用拼多多。花名为阿布的寻梦CEO,对合并后的拼多多实际业务运营仍然扮演重要的角色,高职级的人才进入,阿布也会把关。拼多多内部更多使用花名,黄峥被称为阿庄。

关拼小站、舍拼好货、留拼多多,这几个决定都与黄峥不恋战的性格有一定关系。

一位拼多多的早期投资人说,当时他们分析这家公司,就是从两家公司融合角度考虑的,后面的合并不是随机发生的。拼好货在帮拼多多趟路,模式被验证之后,在拼多多上放大。

合并时,拼多多的GMV已经是拼好货的数倍,用户数是其两倍之多。黄峥当时设想,拼好货成为拼多多的一个优质频道,类似早期淘宝上开天猫的思路。最后发现,两个平台的用户群完全不同,难以并存。

一切始于微信

2016年8月底,我第一次见到黄峥时,拼多多成立一年。当时他对外公开的身份是拼好货创始人。拼多多董事长这个头衔,他不希望被外界所知。

当时他告诉我,拼多多的用户数和日订单量已经与唯品会持平,月GMV接近10亿,日均订单量过百万。之所以交易额总量低,是因为30-50元的低客单价。

两个月后,我再次见到黄峥。拼多多与拼好货完成合并,从他口中说出的数据已大不同。1个亿的付费用户,15亿的月GMV,日订单量则涨到150万。日用、家居、服饰和食品等是交易量比较大的品类。

他自己都说,这在整个电商发展史上是惊人的。

拼多多最新招股书披露的信息是,截止2018年3月31日,平台活跃买家是2.95亿,去年年底这个数字还是2.44亿。而2017年全年GMV为1412亿,订单数量已经达到43亿。唯一没有变化的可能就是30多元的客单价。

早年黄峥给出过用户画像,拼多多平台用户80%以上是女性。但他并不认为这些用户都是低端消费者,“这个女孩子可能买LV的包,看到打折衣服也会去抢,这并不矛盾。”

后台的ID数据说明,拼多多的用户对价格极其敏感。包括那些过去不曾被电商覆盖的县级市甚至农村消费者,但他们是移动端用户最庞大基数的构成。

在所有电商从业者从垂直品类曲线救国,不敢与阿里、京东正面冲突的时候,黄峥却打破流量圈层,找到突破口。

因为微信的存在,他找到了机会。黄峥曾说,“通过微信上创造一个分享场景,是拼多多早期崛起的重要原因。”

的确,拼多多早期非常依赖微信的群推送功能。各个区负责上架产品、定价,甚至文案都各个区自己写,当天的价格当天在手机上定。每次推送都是一波下单高峰,他们需要掌握发送时机。

而且经过研究,各个不同大区错峰推送效果最好,这也是为了避免量太大导致服务器宕机。这种推送他们不满足于几人十几人的拼团,而是做上千人、五百人规模的团购。

当然,引起微信注意的不仅仅是因为超大规模的拼团。自营的微信群维护力量有限,后来发展了很多志愿者群主。动辄几百个群里转发各种拼团链接,这被微信视作不能容忍的诱导分享行为。

起初,他们用打游击的方式风规避风险,一个区推送后发现被封,其他区紧急叫停。到了拼多多时代,则大量引入了微信团队人才。了解内情的人说,“这些人很了解微信的规则。”据说,其中一人曾是微信的核心团队成员,他与张小龙只隔一个层级。

2016年拼多多B轮融资,腾讯参投。在其他投资人关心拼团模式会不会是一层表象,供应链才是核心?为什么获客成本可以这么低时,对拼多多发展轨迹一清二楚的腾讯却并不关心所谓的供应链,他们更想摸清社交电商的本质是什么。

腾讯战略入股京东时,就在微信入口给予了最大支持,但是这两个巨头并没有创造出拼多多这样新奇的社交电商玩法。他们当然不希望阿里抢先一步。
“我不认为我们是腾讯系”

长在巨头阴影下,以资本为纽带,不甘心臣服,这是新一代中型平台的共同心态。

黄峥在接受《财经》采访时如此描述,“腾讯更像一个普通的财务投资人,他对我们既不会特殊的好,也不会特殊不好。我也不认为我们是腾讯系。”

但一位电商从业人员却坚持,拼多多非常倚重腾讯,因为它就是基于微信生态成长的一家公司。

keso的观点是,腾讯对拼多多的未来是一种支持。“尤其当他面对的是另一个巨头的直接竞争,这种支持他是不能拒绝的。”他指的另一个巨头是阿里,准确说是其旗下同类模式的淘宝。

同属平台模式,外界认为拼多多的崛起是腾讯用来牵制阿里的最佳武器。而有两个事件可以反映出拼多多与这两个巨头的关系。

2018年2月,拼多多与腾讯达成战略合作框架协议。根据协议,腾讯同意向拼多多提供微信钱包接口上的接入点,使其能够利用腾讯微信钱包的流量。此外,两家公司还在支付解决方案、云服务和用户交互等多个领域进行合作,同时探索并寻求潜在合作的机会。战略合作框架协议的有效期为五年。

与此同时,阿里则对在拼多多开店的淘宝商家提出制约。接近阿里的知情人士透露,淘宝不希望核心商家流失,这样会削弱平台的独特性和竞争力。

正因如此,黄峥把供应链升级作为拼多多长期的战略重点。他的理想状态是,拼多多上游能做批量定制化生产。但他承认,现在对上游和整个产业链的赋能太弱了。

但杭州另一位电商从业者却告诉蓝洞商业(ID:value_creation),部分卖家在拼多多做的实际是引流生意,之后都是在淘宝发货。

这点也得到上述接近阿里知情人士的认同,“淘宝的口号就是:全网营销,淘宝成交。”她还指出,淘宝上至少一半的商家是从阿里1688供应链拿货,其中淘宝卖家又有两成是做供货商。这两个渠道基本打通了线上供应链,所以她一点都不奇怪拼多多卖家走淘宝的发货渠道。

更甚者,阿里将整个拼多多平台视为一种导流行为。阿里集团CEO此前在接受《中国企业家》采访时如此评价拼多多,“现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意,用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场,教育用户好了。”

黄峥应该并不认同。因为他的想法是,“全中国人民都应该是我们的用户。”

如快手风靡于乡野,困于品牌和调性升级,成长于低消费人群的拼多多被认为未来最大的增长瓶颈是,能否收割一二线城市的大多数。

一家电商导购平台曾试图与拼多多合作,后来发现各自消费人群实在不一样,只能作罢。但是这位负责人并没有完全放弃,未来他们可能共同基于微信生态做一些探索,但是“它需要转型、升级,需要改变用户的认知。”

买的没有卖的精,羊毛党被小米金融反撸

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11月4日,小米金融事先宣扬的“大羊腿”正式上线,具体方案为:

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(小米金融App的启动页,还是这个活动的广告)

1、新用户注册,立得现金15元,可提现;

2、你生成邀请链接,通过这个链接注册,并开通查看了贷款额度的用户,每个注册给你40元现金。

3、通过你的链接注册的用户,如果借钱,4000元以上,双方都得28元现金;4000元以下,双方得14元。

于是,有人生成了攻略:先注册,得15元,再邀请新用户注册查看额度,得40元;借500元,马上还,可再得14元。这么计算下来,单个新用户用户可获得54元,上不封顶。

羊毛界的兄弟们都想大干一场,以为是又一个“借贷宝”那种量级的赚钱机会。那年的借贷宝利用三级计酬,新用户注册立得现金,成为网赚界的一杆大旗。有人摆地摊推广,有人发送垃圾短信,有人甚至用病毒篡改内存,把自己的代码嵌入到别人手机内存里,总之是八仙过海各显其能。后来的结果是运用海量的现金砸,生生砸出了一个百亿体量的互金平台。

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而小米的品牌,说起来比借贷宝背后的九鼎要强很多,赚钱机会大大的。

我中午在羊毛群发送的链接,大概两点钟左右,有网友反馈:“黑大,你发的活动已经结束了……”

过了一会儿,有用户反馈,更骚的操作来了:第一,小米金融给的“3天免息券”无效,在还款界面是正常计算利息的;

第二,银行卡中应用最广泛的招商银行卡是限额的,借款的时候没事,一万两万随时都能到账,但还款的时候,每天最高只能还5000.

按照大多数人的1.5万额度计算,即使你账上有钱,还完1.5万贷款也要3天,按照万分之六的利率,小米利用“免息券无效”这招,反撸27元……

额,我能说啥呢,只能说,小米耍猴精神不仅在手机行业,也开始向小米金融开始跨行延伸了。

中国完成了哪些在外国人看来难以完成的事?

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我来补充一些关于海外华人的例子,对于居住在海外的华人来说,让老外们不可思议的地方:

1. 没有如穆斯林或犹太人那样强有力的宗教信仰体系,在不排斥西方生活方式的前提下,却能够非常完整保存自己的文化传统和生活习惯,

2. 也不知怎么的,总之中国人都很能干,很能赚钱。

3. 还是不知怎么的,中国人也挺会理财的,最爱干的就是买一套二手房,租出去用租金还贷款,然后还清贷款了,卖掉赚一笔,以房养房。

4. 除了部分初来乍到的留学生或游客,很多中国人其实更加具有公共意识,非常遵守交通规则。

5. 中国人还以地域为界限组织了各种同乡会,互助会,各个同乡会之间平时组织松散,一到重大节日却能集合在一起,

6. 中国人的白酒被老外称为“火水”。

7. 中国人总是能把屠宰场扔掉的猪蹄,鸡翅尖,以及各种内脏做成绝世美味。什么,这白色脆脆的好吃东西是猪的喉咙? WTF!(经评论提示,应该是动脉血管。)

8. Mandarin 普通话和 Cantonese 广东话听起来完全不是同一种语言却能用相同文字表达。

9. 中国人不排斥西方生活方式,却不会影响自己的文化传统,尤其是对下一代的教育上。

10. 作为老外的售货员,一个老外说他经常遇到需要收 6 元,中国人给他一张 10 元,一个 1 元硬币的情况。

11. 通常情况下,一个社区街道约 100 米长的柏油路面需要重新整修,在新西兰或者澳大利亚,需要 1-2 个月时间,在中国 300 米长的道路从铲除旧柏油路面到重新铺好刷上路线,最多 1 周。(经评论提示,最多 3 天 — 再一次经过提示,一晚上就搞定,有没有?我兔基建天赋树点满了有没有?)

11A. 基于上一条,我听说一些华人组成的工程队伍——我是指能够进行木质或其他预制结构组装施工修建别墅的那种——工作效率也很快,价格还和洋人持平甚至更便宜,在 NZ 已经有当地华人 + 国内地产集团投资组成的地产公司了,兔子的工作效率让什么都白菜价了。

12. 如果遇上圣诞节大假期临近,中国人一定会想方设法把工作提前做完,这样的行为称为“赶紧弄完,过个好年。”

13. ”讲真,他们真的超爱加班” 一个老外雇主非常矛盾的说,因为他喜欢中国人的效率,又苦恼于 3 倍加班工资发的心疼。

14. “以前的中国留学生大多能写不会说,现在有不少是天生演说家。”一位视觉系导师如是说。

15. 对于大洋洲澳新两国的中产来说,中国人活得真累,可中国人却乐在其中。 (是你们太懒了好伐!)

16. 天生强壮且崇尚力量与战斗新西兰毛利人觉得中国人个个都是弱鸡,但在学过历史后,又搞不懂为什么朝鲜战场上共产党军队又那么能打。我告诉他中国人很坚韧。补充:在朝鲜战争的战场上新西兰曾派遣的作战部队加入联合国军。

17. 当美国纪录片How China Works 中国如何运行在油管上火了以后,不少洋人同学跑来问我如何预申请中国工作签证。

这是观看纪录片的传送门:Discovery:运行中国

18. 似乎中国留学生普遍也挺有钱的尤其是在节日购物的时候。(然而我们平时省钱打工的时候你看不见罢了。)

19. 很多中国人喜爱一种罐装辣酱,被称为“Spicy Black Bean Sauce”辣黑豆酱 或者 辣椒夫人,那东西超辣,但是很好吃,再来点~ (老干妈,留学生的救星。)

20. 中国人到了一处,还会带去自己的文化和生活方式,看看那些唐人街和中国城吧。

21. 到了中国,发现中国人都非常热情和友善,中国军队却很能打。

22. 中国人平时看起来比较松散,但是每逢大事却如铁板一块。

23. 中国人居然把热油淋在晒干的辣椒捣碎而成的粉末上,而且还超好吃(巴蜀地区的熟油海椒那是必须好吃的!)

24. 番茄炒鸡蛋???

25. 一个老外看见中国人互相借火点烟的时候会用手遮住火苗,可是现在并没有刮风~~~

26. 一个老外同学一直不明白中国人怎么用筷子喝汤,直到我把碗端了起来。

27. 他说 Youtube 我说优酷,他说 facebook 我说人人网,他说 Google 我说百度,他说 Twiiter 我说微博。

28. 一个新西兰人告诉我他的国家有 400W 人口,我说成都市青羊区也差不多有那么多。(当然没那么多啊,但是能唬住洋人,2333)

29. 晚上从学校图书馆出来,遇见一个喝醉酒的混混和我在公交站对骂,我用成都人的骂人方式直译英语骂的他精神错乱,他说 FK U,我说 FK UR M,他说 SUK MY DIK 我说 FK UR M,然后他说 WT HLS WRO WITH MY MUM? 幸好末班车来得早。(早就喝那坐着了,不怕他打我。)

30. 中国留学生还好,老一辈华裔的壮年男性,混混一般不敢惹,被打怕了。

之所以叫老华裔,是因为他们站稳了脚跟,有自己的财产和事业,不怕事,遇上混混,要动手的不怕刚正面,报警了警察也一般也不会偏袒,很多老华裔都是从做小买卖起家的,老实本分,早些时候肯定有不好过的时候,第一代移民的子女不愿意像儿时看到父辈们那样隐忍,而且这一辈人真的从小就很注重锻炼,不似我这样的留学生是弱鸡。他们保护自己的家园和财产时绝不手软,我认识一个华人修车店老板,他手下的伙计们个个壮实,安分守己之外也不怕事。

31. 城市公交车系统盘根错节及其发达,居然 5-10 分钟就来一辆。一个站台居然有多条线路。站台上还有显示公交车多久来。

32. 很多老外的酒类和香烟销售人员见到华人留学生来买烟酒实际是懵逼的,明明看起来只有 16 岁,可是一查 ID 都 28 了,我又一次买 6 瓶装的狮牌啤酒,收银员先后看了我的护照和驾照,感叹了一句:“U look so fukin young dude!” (每天都用了大宝 SOD 蜜!没办法,对于成都人来讲,很多地方都很干燥)

33. 自行车起步的方式,那种老一辈的一只脚在踏板上,另一只脚蹬地滑两步再坐上去的方式,那天也不知是不是脑子抽了,在公园骑行道用这种方式上车,被围观了。

34. 老外看到中国人的夜生活之丰富可以说感叹到无以复加。

35. 看了这张图以后感叹中国消防员的义务兵役制很牛逼。(图侵删)

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36. 毕业答辩完成后去川菜馆庆祝,点了份私房菜“臊子脑花”,正吃着,看见也在这吃饭的一个俄罗斯同学离开,他跟我打招呼,在得知我吃的是什么后,他吐了。

37. 还真有人以为中国的“City Enforcer”城管是一支战斗力很强的执法部队,看法类似于 SWAT。

38. 有个不太友好的本地人,认为中国国内民众生活就是朝鲜的样子,留学生都是有权有势的官员子女,认为中国类似北京奥运会那样的成就是像埃及金字塔一样是靠苦力 + 皮鞭逼迫出来的。他看了美国人拍的《中国如何运行》后,开始怀疑自己的三观。

39. 我自己带了一套汉服出去,到传统节日穿一下,我的 Home stay 寄宿家庭的房东感叹我们的传统服装真华丽。(我这套价格比较便宜,有些做工不是很考究,求不要深究)

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40. 很多人感叹中国人的隐忍,往往受到不公正待遇后会选择沉默和忍受,我在和导师闲聊时说,中国人有一种坚韧的精神,不管他们遭遇了多少苦难,都会奋力的挣扎,一时的隐忍是为了厚积薄发。

41.可能有打广告的嫌疑,求别喷,新西兰汉密尔顿市的餐饮业龙头老大居然是一家川菜馆!洋人们也爱吃点 Double cooking Pork 回锅肉,喝点 fire water 跟头儿酒(四川人懂)。

42.中国人喝酒厉害!而且团结!集体的力量,毛子都给你喝趴下!

其实洋酒烈酒很厉害的还是多,但是老外们受不了中国人一上来什么都是 one shoot 一干到底,喝啤酒都是干,总之干干干,然后老外就趴下了。

我们干老外,祖国各地的留学生们就会空前团结,北方爷们们上来就是一阵猛的,喝趴一群以后去吐一会,然后南方爷们这边,四川人第二波开团,开始持久战,然后广深地区的爷们最擅长各种酒混着喝,白的,红的,洋得,啤的,一阵补刀,一般没人存活了。( 喝酒伤身!喝酒伤身!喝酒伤身! 不要因为留学的寂寞与思乡把自己泡在酒精当中。)

43.多数中国人在海外长期生活,对排队还是习以为常的,几乎没人什么会插队。直到那年中国海军编队“青岛舰”“临沂舰”访问新西兰的时候….我们从上午 10 点抵达王子码头,下午 2 点才登上甲板,热情高涨华侨和留学生们都排着队,后来就开始乱了,各种插队时有发生。哎~

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(以上图片不涉密)

登上军舰的那一刻,我真的很激动啊,以前只在电视上见过的军舰。心中台词“王师你们可算来了,赶紧来一发海红旗庆祝一下呗~ 囧 rz”。

另注:新西兰的军队实际上比较弱鸡的,海军好像只有四艘二手护卫舰,空军没有战斗机。所以他们看到 054A 型护卫舰“临沂舰”的垂发系统那是相当的羡慕。(根据评论提示,之前误将垂发写成了锤发,现已更正。)

44. 洋人们已经知道了他们的 relationship 和我们的“关系”不是一回事,所以表达中国人的关系时,他们用“Guanxi”这个词。

45. 有个洋人非常诧异的问我:U don’t play ping-pong? r u fukin kidding me? “你居然不打乒乓球? 你他喵在逗我么?” 实际上我不是不会,只是不擅长。他们以为中国人全是乒乓球高手~

46. 我说我的故乡四川也被称为大熊猫的故乡,洋人们理解为在成都大熊猫可以满大街跑,就像印度神牛满大街跑一样。

47.关于这一个很难考证起源,但是我深刻怀疑是中国人教会洋人们这么干的,在 lol 的大洋洲服务器,有时会遇到“Mid or feed”(中单,不给就送。) 洋人们第一次遇到时当时肯定也想,“我靠,这样也行?” 别问我 ID 我已经弃坑了。

48. 中国的烟草。(吸烟有害健康)某日和同学在路边聊天,遇一流浪汉上来要香烟,同学掏出国内带来的软中华给了一支,并告诉他这是中国最好的香烟品牌之一。流浪汉很高兴,点上烟猛吸一口,开始狂咳嗽,咳嗽完了和我们道谢后转身离开,没走多远我们又听到一阵咳嗽,可怜的家伙舍不得扔。

49. 某一个普通话口语常用词和一个带有种族歧视英语单词谐音。(千万不要在黑叔叔面前放 花儿乐队的 “果汁分你一半”)。注解:这首歌的歌词中“我要那个那个那个那个那~” “那个” 这个词的普通话发音和英语单词“黑鬼 nigger”很相似,而后者带有非常明显的种族主义色彩。

50. 中国人对新鲜肉类的定义极致标准是“现杀的”。(如果老外到了国内的鲜鱼市场岂不是会疯掉?)

51. 四川人爱吃的五香麻辣兔头,少数北方朋友可能都接受不了,更别说老外了。

52. 身体比例,某次遇上当地的 famers 百货男装打折季,我打算去选两件衬衫,去了之后试了几件都是要么领太紧,衣服合适,要么就是衣领合适,衣服太大。以为热情的服务员拿了软尺帮要我量了一下,量完我的尺寸后说了声“Amazing” 。(也不知道是不是因为我脖子太短粗。)

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